| | Мастерская РОПа «Больше сделок в вашем отделе»
|
Практикум позволяет в экспресс-формате сразу проработать 5 областей управления командой, которые влияют на производительность отдела и в конечном итоге на доход компании
Темы практикума:
-
Как превратить рутинные процессы управления в процессы роста результатов (цель этого блока - сократить хаос до минимума и расчистить пространство для роста результатов) -
Как распределять свое время между сотрудниками, чтобы результаты росли (после вы не всегда будете уделять время тем, кто громче всех просит) -
Как увеличить выручку на 30-40-50-200% за счет карты мотиваторов и модели самооценки (не придумываем нового, работаем с теми мотиваторами, которые родители ваших сотрудников вложили им в голову, и этот инструмент работает лучше всего) -
Как быстро устранять провисания в воронке продаж и создать копилку инструментов для роста результатов (а эта часть может стать основой для базы знаний в вашем отделе продаж) -
Как внедрить то, что вы задумали, даже если это сложно
Программа
Модуль 1. Регулярный менеджмент
- Как связаны 30 задач РОПа и рефлекс собаки Павлова
- Что значит «подготовиться к планерке», алгоритмы быстрой подготовки
- Change - run задачи и их место в расписании РОПа
- Повышаем эффективность планерок
- Регулярный менеджмент - это рельсы, на которых едет результат
Модуль 2. Принятие решений на основе показателей
- Производительность и конверсия - два главных показателя РОПа
- Закон внимания - это инструмент предсказания того, как изменятся ваши показатели за полгода
- Правило «Комода» - инвестировать или сливать энергию
- Ищем самого эффективного сотрудника и создаем эталонную воронку продаж
- Метод тиражирования побед
Модуль 3. Вдохновение команды и стимулирующие «морковки сзади»
- Как воздействовать на сотрудника через самооценку (метод мотивации, работающий через "базовую прошивку" человека)
- Четыре вдохновляющих действия, которые приводят к кратному росту результатов
- Встреча с сотрудником 1х1 (три сценария для встречи под ключевые задачи отдела)
- Копилка мотиваторов
Модуль 4. Продуктивность команды
- Три категории продуктивности сотрудников, как понять долю ценных сотрудников в вашем отделе
- 6 вопросов для оценки продуктивности (сотрудники 0,8 - 1 - 1,2)
- Математическая модель роста продуктивности команды
Модуль 5. Внедрение изменений
- Элипс Ильича как теоретическая база для внедрения изменений
- Нейробиология и внедрения изменений, почему некоторые руководители чисто теоретически никогда не внедрят изменения
- Сценарий внедрения изменений (готовим план действий)
Модуль 6. Личный потенциал РОПа
- Батарейка лидера и как знание «своих батареек» поможет росту результатов?
- Что делать для повышения собственной производительности. Упражнение «Список 10»
- Главная цель - подняться на следующую ступень батарейки. Пишем план действий
Участники получают уникальную рабочую тетрадь, в которой не только тезисно описаны ключевые мысли и техники управления, но также составлены задачи, выполнив которые существенно прокачиваешь свой навык управления командой продаж ⬇⬇⬇
(листайте вбок→)
Отзывы:
Отзыв от Татьяны
Татьяна пересобрала команду и увеличила объем продаж в 2 раза
Отзыв Ильи
Илья получил много практики и заряд энергии
Результаты программы
В 2 раза увеличились результаты команды
За 1 месяц сотрудники начали выходить на сделку
На 50% выросла производительность команды
На 2 % выросла конверсия в сделку
