Наш сайт использует куки. Продолжая им пользоваться, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Принять всё
Кейс «Как мы закрывали вакансию целый год, а закрыли за 2 недели»
Ситуация: Год назад нам поступила заявка на менеджера по продажам. Требования к кандидату логичные, условия работы понятные. Взяли в работу. Только кандидаты шли на эту вакансию неохотно. Главная причина этого: вакансия предполагала поиск клиентов.
Как искали
  • 60 откликов
    За год пришло после размещения вакансии - это не дало результата
  • 150 кандидатов
    Холодный обзвон - не дал результата
  • 9 месяцев
    Размещали вакансию в группах и соц.сетях - это не дало результата...
Решения
В этом году мы создали конвейер по подбору персонала:
Шаг 1
HR - специалист отбирает резюме кандидатов, с которыми бы хотел пообщаться и передает эти резюме рекрутеру
Шаг 2
Рекрутер по специальному продающему скрипту обзванивает кандидатов и назначает собеседования для HR
Шаг 3
HR - специалист проводит собеседование и отбирает наиболее подходящих кандидатов по чек-листу
Шаг 4
Вы отбираете кандидата из предложен. Наиболее подходящие кандидаты отправляются заказчикуных на выбор;

Как мы закрыли вакансию за 2 недели?

Выводы:
  • Мы более 9 месяцев обзванивали кандидатов, предлагая вакансию, потратили массу средств и времени;
  • А закрыли вакансию за 2 недели, сфокусировавшись на ключевых этапах воронки подбора.
Такие вакансии обычно сложно даются HR, потому что конверсия составляет < 1% (в нашем случае 0,5%)

у HR, как правило, не хватает терпения.
C этого года мы закрываем такие вакансии, потому что над подбором работает не один специалист, а трудится целая команда (HR, рекрутер и координатор)

Если у вас сложная вакансия - готовы помочь!
Договоритесь о консультации, чтобы увидеть несколько решений роста продаж прямо сейчас
Made on
Tilda